国际采购向中国企业伸出“橄榄枝”

国内企业从多角度展示角逐国际市场的强大内动力

    □ 本报记者  王娅莉

    弥漫全球的金融危机，让国内许多外贸出口型企业陷入严重的困境，不得不调整战略，转向国内市场。国际市场之路日益艰难，哪些企业能够坚持走下去，能够走远、走好？答案在刚刚落幕的北京第12届科博会上可以找到。

    在本届科博会上，共有全球2200多家高新技术企业展示出最新科技成果，在彰显出科技进步和创新能力的同时，搭建起我国高新科技企业开拓国际市场的贸易平台。其中，备受关注的联想高性能笔记本、长虹新型等离子屏、汉王手写电子书、中兵光电公司的无人车、大族激光公司的激光雕刻机等这些在全球领先的科技产品，纷纷从多角度展示了中国企业角逐国际市场的强大内动力。

    第12届科博会吸引来了美国联邦采购服务委员会主席詹姆斯，首次亮相的他向上万家中国外贸企业抛出了“橄榄枝”。作为全球最大的政府采购市场，采购项目涵盖商业服务及产品，以及高度专业的运营系统和量身定制的专业服务。据统计，美国各级政府每年的采购总额达2万多亿美元，其中，大约50多万个采购项目是通过公开招标完成的。

    虽然美国政府手持“巨额大单”，但此前中国企业与美国政府的交易额并不高。近年来，美国政府为降低政府开支，寻求物美价廉的产品，逐渐将目光转向了中国，建材、办公用品、汽车配件、服装、日用品等都是其采购的主要品种。

    美国政府采购推介会筹备委员会主任贺峥向中国企业支招，要进入美国政府采购指定供应商名单，中国企业可到美国注册本地公司，获得资格认证。然后通过网络等获悉采购信息，先从参与分包合同做起，建立公司信誉，进军美国政府采购市场。

    中国企业“走出去”恰逢时机。在科博会期间举行的“共享伦敦奥运商机”主题推介会上，英国伦敦投资局中国区首席代表胡胜利表示，2012年伦敦奥运会对中国企业“走出去”正是一个好时机。伦敦不仅商业开放度高，还有大量企业发展所需人才；同时，伦敦投资局可为“走出去”的中国企业提供资讯、人脉、商业机会等帮助，在伦敦中、东区还将提供给中国企业12个月免租金的办公室。除奥运因素外，在国际金融危机背景下，英国政府推出的经济刺激计划以及英镑汇率下跌，不仅使中国企业“走出去”拥有更多的发展机会，也使其投资等成本降低。

    北京市发改委副主任张燕友表示，北京和伦敦是友好城市，奥运合作将是未来几年两市合作的重点领域，希望中国国内的优势企业能够获得参与伦敦奥运会的更多机会。

    迄今为止，伦敦投资局已帮助40多个国家的上千家公司在伦敦建立和拓展业务，包括中央电视台、中兴通讯、中国网通等。其中，两家中国企业已成功中标2012年伦敦奥运项目。它们是北京城建集团和北京华江文化发展有限公司。

    除了直接销售产品以外，中国企业还可以选择有利时机在海外落户。目前，美国等金融刺激政策将惠及中国企业。在本届科博会中国高新企业发展国际论坛上，美国华盛顿州国际贸易与经济发展局局长马克•卡尔泓表示，为应对国际金融危机、增加就业机会，华盛顿州出台了一系列的政策及新的经济发展措施，有20亿美元将用于电动汽车的电池开发及医疗领域，还将投入200亿美元建立一些电子档案的系统。所以，中国企业投资落户可享受到很多优惠政策。

    目前，东南融通、千帆科技Soft Stone等中国软件企业已选择落户华盛顿州。借助美国当地的营销、研发知识和经验，中国企业将更顺畅地打开美国和欧洲市场。《中国质量报》