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广东地区亚克力吸塑机市场状况大盘点

文章来源:网络
添加人:管理员
添加时间:2008-11-30 00:44:32

亚克力吸压成型机的制造过程简单吗?公开地讲很简单,不就加热、吸塑、压塑、吹塑等几个系统吗?真的好做吗?实话说,真的不好做。一方面以上这几个系统如果能做的都很有机的配合,不是容易的,另一方面销售市场不好做。仅广东地区,我认识曾经做过亚克力吸压成型机的客户,就有八家(木工行业使用的冷压机除外)。实际上在全国范围内,除自己制造自己使用的外,至少还有70家同行生产并想销售过亚克力吸压成型机!但是,在广东的八家想生产并销售的同行中,真正卖出过的一家也没有!在全国范围内,曾有产品销售的也不过二十多家,有的卖过一、两台,三、四台的不是少数,而在行业内有知名度的,也不过就四、五家。

近期不少客户打电话或面对面质问我:“听说亚克力吸塑机已进入了电动时代,你们南京比亚那种使用液压系统的已经被淘汰了,你们怎么还没改呢?”或者说“你们使用液压系统的容易漏油,你们怎么不改为电动丝杆的呢?”我每次都摸着头,不知如何回答。

作为商人,作为一个品牌,以市场营销的基本职业道德,南京比亚的产品营销手册里明确规定,不得以攻击同行业客户(竞争对手)的产品作为提高自己产品形象的手段;不得以侮辱竞争对手形象的方法提高自己的形象。但是一个行业的自律并非因我公司的自律而自律起来,那么作为一个品牌,我们竟不知不觉地成为了别人的假想敌!作为行业内的人士,我们不得不为亚克力吸塑机市场中使用液压系统的同行说句公道话,同时揭开亚克力吸塑机制造业的行业内幕。

从大自然品牌算起,在国内先后有南京比亚、大连事事达、济南新会友等作为行业的中坚力量,为中国亚克力制作业的成熟,确实起到了推波助澜的作用。而之后的模仿者越来越多,产品质量也大部分由于市场竞争而逐步下滑,而如今能真正保证质量的市场价格并能稳得住的当然仅南京比亚等一二家公司。

举个例子,在广州近百台亚克力吸压成型机中,除南京比亚的机器外,广州惠福路奔腾广告、品致广告等两家公司的吸塑机质量应比较好的,他们采购的时间都在2003年8月之前,当然价格也是较高的,如果有幸能到这两家工厂看一看就发现,果然都运转正常,质量真的不错!

不过,凡2004年底或2005年后购买的机器中,除南京比亚的外,我就强烈地感到,同行的商业道德首先不够。比如,同在广州,工厂设在同德围的客户,他是花了5.8万买一台山东生产的烤箱在下面的一体机,不仅说真空罐只有直径25cm、长度只有40cm,而且才使用了一年多时间,现在已拆成了废铁,就在今年3月份的广告展时,该公司找到了来参展的山东厂家,对方也真派人到现场看了看,但也真的不给修了,唉呀,这可是花了5.8万买了机器呀!就用了不到一年时间。

后来这工厂找到我,希望再订做我们南京比亚的Ⅱ型(大分体)机,同时也希望我们帮着改一改这堆废铁。

也许正由于产品价格下滑的原因,各商家想尽办法降低成本,包括我们自己也把产品分类,比如高端客户,当然卖给2型(大分体)机、5型机(移动烤箱式),而低端要求或受场地所限的客户,我们就卖给4型机、6型机了。如果还要求便宜的,就选8型机,实际上8型机的成本只是2型机、5型机的成本的一半都不到。能用吗?当然能用!那么,如果要求8型机也达到2型机、5型机的质量,当然是不可能的了,这不仅是市场规律,更应遵循的成本核算的原则啊!

话再说回来,在亚克力吸压成型机行业的市场上,有液压、电动、气动、不压单吸的棺材式的那种共四种。

先说北京某品牌的那种棺材式的只吸不压机,是说可以做出吸塑产品,从北京到南京,然后又到广州,不说办厂成本,仅广告费这个产品也挣不回来,现在终于寿终正寝了。第二是气动式,该产品仅济南一家公司使用在1.2m*1.5m的机型上,最大的优点是成本低,最大的缺点是压力小而不稳,不过该公司其他大型机仍然使用液压系统,在行业内,尤其北方市场销售的还不错。第三,就是电动系统式,在国内20多家亚克力吸压设备生产商中,大概仅两家在用,一为山东某公司,一为成都某公司,而我不明白的问题正在这里,且不说其产品质量、性能如何,就这区区两家,就可以号称亚克力吸压成型机进入了电动时代,或今年只流行电动丝杆的,这话从何说起?

大家都知道,中国工业化的进程中,唯独一种工业产品、技术不需进口,那就是液压技术、液压产品!而在中国的工农业产品应用中,你能举出几个例子是丝杆传动的?笔者的记忆中,唯一见过的是上世纪六、七十年代农田水利建设中,水渠的水闸是用丝杆旋转的。即使到了如今,中国的雕刻机丝杠还都是靠进口,原因就是国产的丝杠精度差、易磨损、误差大,雕刻机生产商都明白,即使用国外淘汰的垃圾也比国产丝杠的质量好!实际上进口丝杠的价格是国产的无数倍哦,做吸塑机用丝杠,目的就是降低成本,有傻瓜再花大价钱进口配件吗?我肯定地告诉大家,我们的亚克力吸压成型机除个别电子配件外,没有一个螺丝钉是进口的!

具体地讲,电动丝杠传动吸压平台的优点就是大大降低了成本,一个电动丝杆系统的造价不足同标准液压系统造价的三分之一,在同样电动功率的情况下,丝杆传动压力不到液压传动压力的三分之一!电动丝杆系统的弱点就是压力小,丝杆易磨损,在使用过程中误差越来越大,在小型机器上使用,基本可达到压力效果,但大型机就只能看着叹了!另一个缺点是丝杆是硬性压力,无弹性,在亚克力吸压成型时易损坏亚克力表面;而液压系统压力为弹性压力,避免压坏亚克力表面和木质模具,当然液压系统基本不存在自身磨损现象。

当然,如果有人反问,电动的机器能用吗?当然能用,气压的都有用的!只看你选择的标准如何。正如我们在人生中买车:3岁前的孩子,我们只给他买一个像车的玩具就可以了;当他四、五岁时,他就开始要能自己走的,这样就该给买装电池的了;当他工作了,有了点小钱就会买辆QQ或奥拓、夏利吧;但当他事业有成时就想买奔驰,至少是马自达6或广州本田吧!自然从3岁时的模型到成功时的奔驰都是车,就看你是处在哪一个阶段了!

时至如今,全国从南至北,亚克力制作业的市场已处在鼎盛时期,二类、三类城市虽然刚起步,但二类、三类城市的制作市场空间毕竟有限,已不能用作衡量行业发展状态的标准。从市场区划来分,已基本形成以广州为中心的珠三角,以上海为龙头的长三角和以北京为中心的华北等三大区域。同样的,亚克力吸压成型机市场,也基本达到70%以上的市场饱和度,可以预见的是,在今年和明年内将完成行业自身市场的调整,除个别企业外,现有的众多家吸压成型机企业将有大部分先后关闭或转行。

从目前广东的统计情况看,亚克力制作全行业,除自己自做的吸塑机和木工业用的冷压机外,现代概念的可以加热、吸、压、吹等一次完成的亚克力吸压成型机共计95台左右,其中南京比亚67台,大连某公司9台左右,山东济南某公司4台,山东青岛某公司3台;电动系统设备共计5台左右;沈阳某公司5台左右;预计广东省在两年内除广州部分客户需要购买第二台或小客户更换旧的冷压机外,实际再增加量不会超过50台!

从目前供应商的情况看,山东济南某公司、山东青岛某公司等公司已由于开发广东市场的过程损兵折将、血泪斑斑。已自2006年起基本放弃广东市场或以销售霓虹灯、雕刻机为主,除非客户非买不可,他们不会在广东再花大力气开拓,所以他们的售后服务也基本停止了。另外就是广东在市场占有率在10%左右的东北某公司,由于前几台设备的广告效果,偶尔还做广东市场,但2006年3月的广告展也终于对广东市场失去了信心,可以预见下一步LED将是该公司主营方向,毕竟该公司有亚克力制作车间作为利润的保障。而另外一家以电动系统在广东市场只销售1.4m*2.6m机型的公司,凭着初出茅庐不怕虎的精神还在华南大声吆喝着,不过他们也确有自知之明,只做中、小型机器,做大型机如果使用电动丝杆系统,由于压力太小,也确实不可用。

从我公司现在广东的67台亚克力吸压成型机看,2.3m*3.5m工作面的大型机共计59台;1.4m*2.6m工作面的中型机共计5台,其中中山三叶2台,专做国外订单;广州国色1台,购买2个月后就后悔太小,现已只用来做小件品,已经又采购我们一台大五型机;韶关1台,因厂房所限,该公司郑总1个月后就后悔太小了,因为一个门头的面板要拼几块不可;另外广州一家公司因该机器太小已转手到江门市。

关于1.3m*1.5m台面的小机型,我公司在华南只有两台,一台在深圳龙华一家香港公司里,专门做工艺品,另一台在广州的工业大道旁,当时因客户的厂房所限,现在基本成他儿子的玩具了。

因此,站在一个较了解亚克力制作行业的笔者角度,买吸塑机尽量买大的,因为中型机与大型机相差不多价钱;第二是3.1m*2.1m的亚克力板是浇铸板的最大面积,在门头灯箱的制作时,客户往往以此为标准,1.2m*2.4m的材料做门头面板实在太小了,否则,免了自己买了机器还要把货交给别人做的可能。而如果实在是厂房的面积所限,那我劝最好先搬了厂房再买亚克力吸塑机,否则后悔的是自己。

至于购买吸塑机品牌的选择,没有傻瓜贴钱做生意,但是对方想赚你太多的钱也太难了,因为东家不卖,西家卖,现有全国20多家可以任你挑选;但是,售后服务、技术支持是你作为考虑的前提。

如果我提深圳喷绘业的大王,许多读者都知道是哪家公司了,可是她买了山东某公司吸塑机已几年,可惜一直没有把吸塑项目做起来,原因只有一个:技术一直不过关。当我在深圳市八匹马广告公司提供技术服务时,那个公司的业务员看了一个小时,最后他叹气说:“唉,我们的面板总做不到你们的这样好!”实际上,亚克力吸塑技术是一点即透的东西,而如果让一家公司自己摸索可能要用几年或几十年也弄不明白!尤其,穿鞋走瞎的脚,很难改回来,有的公司技术培训,其实自己也太不懂,或者草草了事,当你的工人告诉你明白时,他们其实什么也没懂,别人的技术员一走,技术的提高就是你自己的事,无论你咋叫,从遥远的北方来再给你做技术指导是不可能的了,广州的老板做生意聪明的地方,就在这里,他们不会凭许诺相信任何一个人!

而目前,全国范围能做好亚克力吸塑技术服务的公司并非太多!事实上吸塑机设备的售后服务就这样一样,如果没有反复指导、交流,或现场操作,工人做出的产品永远不合格!比如,在广西柳州市最繁华的商业街解放路上,有一家“六福”黄金珠宝店,此亚克力招牌是柳州市×马广告做的,先声明他们不是买我们的设备哦!

当该“六福”灯箱挂上去后,灯箱面板经太阳一晒如同泄了气的皮球,瘪了!商家见状要求×马公司重做,可是×马公司不愿再做了,因为他们也不保证新的不会再瘪!我公司的一个客户据说因竞争对手的这个案例,在柳州的市场上捡了很大的便宜!

最后提一个问题:关于亚克力吸压成型机的性价比。性者性能,价者价格,二者之比,当然每人都盼望花最少的钱买最好的东西,但是古今中外馅饼没有从天掉过,讨饭还要自己挪动脚步呢。

其实,性能包含的不仅是产品的质量、使用方便的程度,还包含使用寿命、技术支持、今后服务保障等相关因素,有些时候技术支持、售后服务比机器的本身更有价值!因为设备只是四、五万元等固定的,而技术的支持也许成就您一个几十万元的业务,而没有保障的售后也可能让你丢掉一大批客户!再具体讲,到底您想知道哪家设备的性价比好?我只能说目前2.3m*3.5m台面的吸塑机市场上有1.8万元一台的,也有4至六万元的,各有各的价值,也各有各的市场,但我始终劝我的客户,买设备是一种投资,最好不要开玩笑,或者自己跟自己赌博,有保障的选择才是生意人的原则!

 

后记:敏感的客户都知道南京比亚公司除现有的亚克力吸压成型机外,已有后续更尖端设备投放市场,现在全国已有14个分公司、办事处或售后服务中心,各自的服务半径在400公里内,而广州作为国内市场的主战区,我们必将以现有的亚克力吸塑机市场资源为基础,树立更好的品牌形象,以更完善的售后服务赢得客户的信任和支持,决不可能像其他所有同行那样在广东打游击战,而其他的同行,至多有个受委托的售后服务人员,这就是我们之间的最大区别了!以上,基本就是华南亚克力吸塑机市场状况的现实!

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