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电脑雕刻机市场占有率的新思路

    长期以来，市场占有率深得企业的重视，有时甚至视为企业生命，为了追求市场占有率，企业往往会不惜代价，不择手段，压价竞争，低成本倾销，排挤对手，力求赢得主动权。那么，在激烈的市场竞争中，是否一定要将对手一一打垮，在市场占有率上绝对领先才是最终目标呢？我们认为不应这样，至少在雕刻机的市场上并非需要必这一条路。应当从两个方面入手，把雕刻机的市场做大，这个做大，不是单指在观有的市场中增加份额，而是扩大整个雕刻机的应用市场。打个比方，如果市场的容量是1，那么即便市场占有率是100%，也就拿到了1，如果市场的容量增加到10，你只要有20%的市场占有率，就可以拿到2。
    第一，寻求新领域。同行们都知道，雕刻机源自广告业，是标识市场的产物，早期雕刻机几乎全部应用于广告市场。当时产品的定位很明确，就是压克力、PVC、双色板等非金属材料雕刻加工，雕刻机的幅面不大，都是轻型结构，以铝合金为主，也没什么附加装置经过几年的努力，国产机以其较低的价格和较好的售后服务逐渐扩大了领地，占据了主导地位，市场占有率有了明显提高，但可以看到，这个较高的市场份额是在较小规模的市场中取得的，销售额的绝对值实际并不大。此时有两个方面的因素促成了雕刻机市场的增容，一是广告业以外的行业由于自身的发展需要开始对雕刻机产生市场需求；二是雕刻机生产企业通过提高和改进产品性能，扩大出口了应用领域。
    工艺品业作一个新兴行业，发展迅速，雕刻机迎合了这个市场，满足了工艺品类产品新奇、变化快的特点。福建、淅江等地的制鞋业产品不断更新，雕刻机很自然地进入了这一市场，对于多品种的鞋模制造发挥了相当好的作用。浙江小商品的生产在全国是有名的，其中钮扣、发夹的浮雕模具的制造对于雕刻机来说是得心应手。此外，在机械电子领域，用于零件和模具加工的雕刻机常常因为速度快，定位精度高而替代了一些传统机床设备。特别是近几年，雕刻机在木器加工业方面的渗透取得了长足的进展。木工行业原本以手工为主，木工机械也多为粗加工设备，而雕刻机可以准确与高效地对木材进行花型、波纹和镂空等加工，进入木工市场是顺理成章的，随着人们生活水平的提高，家居装璜和木器精细加工的要求展现给雕刻机一个更为广阔的应用前景，因此未来木器市场之大，也许是难以想象的。
    为了适应向广告以外领域的扩张，雕刻机生产企业动足了脑筋在改善产品性能上做文章。有这样一些趋势：主轴电机是雕刻机的核心部件，雕刻机的能效在很大程度上是通过主轴电机体现出来的，所以主轴电机俗称雕刻头，这是很形象的。“综上所述，只要能扩大市场范围，即便是市场占有率低了，实际收益仍然会有增长。由于雕刻机具有非常广阔的发展空间，因此对于企业来说与其在原有狭小的市场中相互拼争残杀，不如携手做大雕刻机市场，这才是取得共赢的最佳选择。真诚希望所有在雕刻机发展进程中发挥过积极作用的企业，都能在国内和国际的市场运作中脚踏实地为雕刻机产生贡献力量，并从不断拓展的市场中获得优异的回报。