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激光设备市场的战略大讨论

文章来源:网络
添加人:管理员
添加时间:2008-08-25 18:05:01

          当今世界瞬息万变,特别是在高科技领域。很多企业领袖和主要工程技术人员面对排山倒海一般从世界各个角落传出的大量信息感到十分困惑,面对企业在未来的市场中的走向失去了以往那种一览无余的清晰的视野……            从技术角度考察未来的发展方向最为准确、可靠、直截了当。就激光市场而言,当掌握了决策的正确方法,并制订出企业发展的明确目标后,您已经在战略层面上取得了胜利。至于局部市场的竞争,战术上的成败那是传统营销理论所涉及的层面。

[问题1]                                                        

       如何评估不同的激光技术?比如光纤激光与盘式激光、半导体端面泵浦与侧面泵浦、二氧化碳激光与固体激光哪一种更有前途,或更具优势等等问 题。

[问题2]

       如何面对暂时失败的新尝试?

[问题3]                                                       

       如何对待和分析代表着不同利益的技术偏见和不实的销售宣传?

        其实这些问题是如何利用有限的人力及财力资源进行优化选择的一个过程。在现实生活中绝大多数的问题不可以用简单的“好”与“坏”,“可行”与“不可行”来区分。只要是存在的就一定有它存在的合理性!如何根据各自企业不同的条件建立最优化模型(这里的“模型”可以是具体的数学模型,而更广泛的意义是在我们企业领袖头脑中的更为复杂的决策思维)是摆在当今企业家面前的一道难题。当然这样一道“多目标函数”、多变量的问题的“求解”就更具备挑战性了!                                                        

          孙子曰:主孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。这是古时在相对简单的作战环境中总结出来的得胜的判据。而现代复杂的商业竞争当中,主帅应当考虑的因素更为复杂,除了技术方面,还要考虑到跨地域,甚至是跨国的人文、政治、经济等诸多方面的因素。但无论如何,要进行重大决策之前,必须要建立一套适合您企业自身的判据。您在生意交往当中的关系,无论是供应商、客户、还是自己的团队,由于其自身的利益及知识层面的限制,都会给您提出很多带有极大偏见的建议。怎样去粗取精、去伪存真?那只有依靠您,一个企业领袖的自身的素质了!所以企业的领袖必须不断更新和增加自身的知识结构。              

         在未来的激光行业的竞争中,高质量的技术培训的会成为销售中至关重要的一个环节。它当包括各种专业零配件生产厂家对激光系统集成商的培训、系统集成商对终端客户的培训、各个企业内部的员工的业务培训、企业领袖的技术知识及管理技能的培训等全方位的知识刷新。当然我相信今后各个层次的企业与大专院校之间联系会更加紧密。一大批技术知识型的企业会脱颖而出。

           回到前面的问题,我认为这样回答比较合适。首先各种不同的技术根本不具备直接的可比性!就眼前个别的案例而言,您必须根据企业自身的情况加以分别考虑。但事物的发展,特别是技术的发展一定会符合“优胜劣汰”的自然法则。从长远发展战略的角度考虑,您必须非常慎重。稍有不慎就会给您的企业带来灾难性的结果。下面从远期发展战略的角度,提出我对激光市场的一点看法,我主要想提出几点多数人不会去关注的方面,希望能够起到抛砖引玉的功效。

         产品运行的可靠性最终是靠产品的结构设计及原理去保证的。至于具体工艺上的缺陷,是可以得到不断的修正和改进的!比如:光纤激光器的泵浦源,谐振腔及所有的光学部分,都是通过光纤熔接进行连接的,其中没有一个镜片需要人为调整的,并且所有的熔接都是自动进行的,对自动设备的操作技工没有任何特殊的要求!                                                             

        产品的生产是否可以进入工业化的流水线的大规模生产?只有这样的产品才能做到品质如一,并且价格随着产量的增加,存在着大幅度降价的空间。

        当然任何一种发展中的新技术必然会伴随各种各样的不完善和缺陷,您用什么样的态度去面对这一切?机会永远与风险共存。当一个产品发展到完美无缺的境地时,您还会有多少机会可以参与其市场开拓呢?


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